生成AI普及で変わる情報収集と購買行動
近年、生成AIの普及は、企業の情報収集や顧客の購買行動に大きな変化をもたらしています。これまで検索エンジンが主な情報収集の起点でしたが、AIを介した直接的な回答へとシフトしつつあります。これにより、企業が発信するコンテンツの閲覧方法や、顧客が製品・サービスを比較検討するプロセスそのものが変わりつつあります。
BtoBマーケティングにおいては、従来の検索エンジン最適化（SEO）や広告への依存だけでは、見込み顧客（リード）の獲得が難しくなる状況が生まれています。企業は、新しい顧客との接点を設計し、変化に対応した戦略を立てる必要に迫られています。
SEOや広告依存では成果が出にくくなる現実
多くの企業がこれまでリード獲得の柱としてきたSEO、リスティング広告、比較サイトなどは、生成AIが情報探索の中心となるにつれて、その成果が出にくくなっています。顧客は検索結果を一つずつクリックするのではなく、AIによる要約回答で意思決定を進める傾向にあります。
この変化により、従来型のデジタル広告や比較サイトの影響力は相対的に低下しています。マーケティング担当者は、「数を打つ」という従来の考え方から脱却し、新たな集客経路を模索することが求められています。
生成AI時代の新たなリード獲得戦略
このような生成AI時代において、効果的なリード獲得のための新戦略が注目されています。従来のSEOや広告施策の効果が薄れる一方で、信頼性の高いデータ基盤を持つメディアを活用した集客や、ウェビナー、展示会といったイベント施策の価値が再評価されています。
これらの手法を組み合わせることで、AIが普及した時代においても、確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出することが期待されます。新しい戦略では、顧客の購買プロセスにおけるAIの影響を理解し、それに合わせたコンテンツ提供やコミュニケーションが重要となるでしょう。
ウェビナーで学ぶ「AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」
マジセミ株式会社は、「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」というテーマのウェビナーを開催します。このウェビナーでは、生成AI時代に有効となるリード獲得の新戦略が具体的に解説されます。
ウェビナー概要
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テーマ: 【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略
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開催日時: 2026年3月3日(火) 9:00-10:00
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主催: マジセミ株式会社
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協力: 株式会社オープンソース活用研究所
詳細および参加申込は以下のリンクから行えます。
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