AI検索がM&A仲介会社の選択に与える影響を調査
近年、会社売却やM&Aの相談先を探す際に、まずAIに尋ねる人が増えています。しかし、AIがどのような事業者を提示し、その根拠が何であるかは、これまで明確ではありませんでした。
TechSuite株式会社が運営するAI検索最適化支援サービス「AI検索パートナーズ」は、このような背景から、M&A仲介業界におけるAI検索の可視性調査を実施しました。この調査は、特定の企業の優劣を評価するものではなく、各AIが生成した回答の内容を集計・記録することに焦点を当てています。
調査概要
今回の調査は、以下の内容で実施されました。
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対象AI: ChatGPT、Gemini、Perplexity、Copilot、Claude、Google AI Overviews、Google AI Mode（計7プラットフォーム）
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対象地域: 日本
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調査時点: 2026年8月
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対象: AI回答137件、30クエリ（会社売却を検討する経営者が実際に検索する質問に基づく）
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指標: 各AI回答に登場した事業者名、および引用元URLの集計と分類
調査結果のポイント
この調査から、M&A仲介業界におけるAI検索の現状について、以下の4つの重要なポイントが明らかになりました。
1. AIが名前を挙げるM&A仲介会社は少数に集中
AIの回答に登場した事業者を分析したところ、上位のごく少数の事業者だけで、AIによる全言及の約半数を占める結果となりました。多くのM&A仲介会社は、AIの回答で名前が挙げられにくい状況にあることが示されています。
2. 質問の種類によって挙がる顔ぶれが入れ替わる
ユーザーが「おすすめ」を尋ねるような質問では、特定のM&A仲介大手企業に回答が集中する傾向が見られました。一方で、税金や手続きといった検討初期の質問では、AIは特定の企業名ではなく、公的機関や一般的な解説を案内する傾向が強いことが判明しました。これは、ユーザーの検討段階によって、AIが提供する情報の性質が変化することを示唆しています。
3. 固有名を挙げる頻度はAIによって大きく異なる
AIの種類によって、具体的な会社名を挙げる頻度が大きく異なることがわかりました。あるAIでは約7割の回答で具体的な会社名が挙げられたのに対し、別のAIでは2割未満にとどまる結果となりました。このことから、どのAIに質問するかによって、「実名が返ってくるか、一般論が返ってくるか」が分かれることが示されています。
4. AIが根拠とする情報源は第三者メディアが中心
AIが引用した情報源を分類した結果、約4分の3を第三者メディアが占め、事業者の公式サイトは一部にとどまりました。このことは、AIに認識される上で、第三者メディア上での言及が大きな役割を果たしている可能性を示唆しています。
詳細版レポートについて
本調査の詳細版レポートには、個社名を含むブランド言及ランキング、AI別の比較、引用元ドメインのランキングなどが収録されています。
詳細版レポートは以下のリンクからダウンロードできます。
https://ai-search.techsuite.co.jp/5417/
AI検索最適化支援サービス「AI検索パートナーズ」とは
「AI検索パートナーズ」は、ChatGPT、Claude、Gemini、Perplexity、Google AI Overviews、Microsoft Copilotといった主要AI検索に対応したAI検索最適化（LLMO/AIO/AEO/GEO）のコンサルティング＆実行支援サービスです。戦略設計から構造改善の実装、継続的な改善運用まで一気通貫でサポートします。
TechSuite株式会社は、AIプロダクトを自ら開発してきたAIベンチャーとして、AIの技術力とSEOの知見を強みとし、企業がAIに正しく認識・引用・推薦される状態を構築することを目指しています。
300社以上のAI記事制作実績を持つ「バクヤスAI 記事代行」で培った知見を基に、各AIの引用ロジックを独自に分析。従来のSEOとAI検索対策を組み合わせた「二刀流」の戦略で、検索エンジンと生成AIの双方から評価されるコンテンツ制作を実現します。
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TechSuite株式会社について
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